ขายดีเพราะขึ้นราคา ผู้เขียน: อิชิฮาระ อากิระ คลังสินค้า

ศิลปะการตั้งราคาแบบสวนกระแส ยิ่งขายแพง คนยิ่งอยากซื้อ ถ้าอยากขายดีให้ขึ้นราคา นั่นคือคำแนะนำจาก อิชิฮาระ อากิระ ที่ปรึกษาด้านการบริหารชื่อดัง ฟังแวบแรกหลายคนอาจรู้สึกคัดค้านเพราะถ้าอยากขายดีขึ้นก็ต้องลดราคาสิ!

แต่เขาได้พิสูจน์ให้เห็นผ่านการร่วมงานกับบริษัทญี่ปุ่นกว่า 4,500 แห่งว่า ถ้ารู้ เทคนิคการขึ้นราคา ก็จะสามารถดึงดูดลูกค้าเพิ่มยอดขาย และสร้างกำไรได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ แม้ว่าจะขึ้นราคาสูงถึง 10 เท่าในยุคเศรษฐกิจฝืดเคืองก็ตาม!

สารบัญ : ขายดีเพราะขึ้นราคา

บทนำ ทำไมถึงควร "ขึ้นราคา"

บทที่ 1 สิ่งแรกที่ต้องทำคือ "ขึ้นราคา"

บทที่ 2 เมื่อขึ้นราคา "กลุ่มลูกค้า" จะเปลี่ยนไป

บทที่ 3 "คุณค่า" ก็ยิ่งเพิ่ม "ราคา"

บทที่ 4 ทำไมพอขึ้นราคาขนมมันจูจาก 80 เยนเป็น 250 เยน แล้วมีคนซื้อเพิ่มขึ้น

บทที่ 5 เทคนิคการนำเสนอสำหรับกลยุทธ์ขายแพง