หนังสือ เดชคัมภีร์ลับ นักขายนอกตำรา (TESTED SELLING) 9789990169812 OHMPIANG JJ111

"สารบัญ บทที่ 1 อย่าขายชิ้นเนื้อ...จงขายเสียงย่างเนื้อ บทที่ 2 อย่าเขียน...จงส่งโทรเลข บทที่ 3 พูดพร้อมกับดอกไม้ในมือ บทที่ 4 อย่าปิดด้วย “จะซื้อไหม” ให้ถามว่า “รับชิ้นไหน” บทที่ 5 ระวังเสียงเห่าของตัวเอง! บทที่ 6 คำ 3 คำที่ขายไม้หนีบผ้าได้หลายล้านชิ้น (กฎแห่งค่าเฉลี่ย) บทที่ 7 คำสั้นๆ ที่เปลี่ยนเศษสลึงเป็นเหรียญทอง (สูตรการขาย X,Y,Z ของวีลเลอร์ บทที่ 8 สัปดาห์ก่อนพวกเขาขายสะพานบรู๊คลินได้อีกแล้ว (กฎ A และ B ของวีลเลอร์) บทที่ 9 คำสิบคำแรกที่ออกจากปาก สำคัญกว่าหนึ่งหมื่นคำถัดจากนั้น บทที่ 10 สินค้าที่ดูดีที่สุด ปิดการขายตัวเองไม่ได้ บทที่ 11 อ่านปฏิกิริยาของลูกค้าให้แม่นเหมือนอ่านอุณหภูมิห้อง บทที่ 12 ประโยคที่บอกคุณว่า “ขายได้ชัวร์” บทที่ 13 สคริปต์ที่ลูกค้าตอบ “ตกลง” บทที่ 14 อย่าขายไวน์...จงขายฟองขายอากาศในแก้วไวน์ บทที่ 15 คำ 3 คำนี้ช่วยชีวิตชายที่กำลังจะฆ่าตัวตาย บทที่ 16 คำง่ายๆ 5 คำ ที่ขายน้ำมันได้นับล้านแกลลอน บทที่ 17 หลีกเลี่ยงคำที่ทำให้คนฟัง คิ้วขมวด บทที่ 18 วิธีการ Present งานโดยใช้สคริปต์ที่ทดลองแล้ว บทที่ 19 บทเรียนจากชายฝั่ง สำหรับนักยอดขาย บทที่ 20 “ลุงจอห์นสตัน” ค้นพบคำ 6 คำที่ช่วยขายยาเส้น บทที่ 21 ตัวอย่างการใช้สคริปต์เพิ่มเติม บทส่งท้าย สรุปเทคนิคทั้งห้าข้อของวีลเลอร์"